Lean Startup VS Business plan Cual es mejor para tu negocio

A la hora de plantear un emprendimiento ¿qué metodología es mejor? 

Primero veamos de que va cada uno y comparemos.

Lean Startup 

 Es un método de validación de modelo de negocios basado en el método lean sin desperdicio y consiste en confirmar una hipótesis al experimentar y recoger datos de los clientes permitiendo realizar ajustes en función a esta data.

Según el libro “El método Lean Startup” de Eric Ries, tiene las siguientes fases:

 Hipótesis o idea

Es el primer paso donde planteas que problema resolver o que necesidad suplir con una propuesta de negocios. Entrevistar posibles clientes puede ayudar a identificar su principal preocupación.

 Crear un producto mínimo viable 

El objetivo principal de esta fase es validar si el cliente compraría o no el producto y para ello se crea un producto mínimo viable, lo cual es una versión simplificada del producto que se le ofrece a los llamados early adopters, que permite recoger información al recorrer todas las fases de manera rápida.

 Medir los resultados 

Se debe medir el experimento, por lo que se deben definir los indicadores claves de rendimiento KPI que permite saber el cumplimiento de los objetivos.

 Aprender 

En esta fase analizas toda la información recolectada y sobre todo el feedback de los stakeholders, para realizar ajustes tanto al producto como el negocio. 

Repetir

Si se considera necesario se repite todo el ciclo, para volver a experimentar con los nuevos cambios, medir la aceptación y aprender para mejorar. Cada ciclo que haces del producto son iteraciones.

Business Plan 

Es un plan en el cual están las estrategias de la empresa y guía los pasos a través de la estrategia para hacer realidad un negocio. También te permitirá comprobar la viabilidad de tu idea, definir los objetivos de la empresa y concretar cómo vas a alcanzarlos. 

 El business plan cuenta con los siguientes apartados:

Resumen ejecutivo 

Básicamente es una carta de presentación donde se contempla a qué se dedica la empresa qué sustenta el modelo de negocios, quiénes son sus socios principales, quiénes llevan las riendas de la empresa, su experiencia, trayectoria o historia, su visión, misión y valores, objetivos y estrategias.

Es muy recomendable redactarlo final una vez analizado todas las partes del plan.

  Plan estratégico 

El plan estratégico debe indicar el camino a seguir para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, indicando como será la implantación de las estrategias, acciones que se llevaran a cabo y las mediciones que se necesitan para saber si se esta teniendo éxito.

En este punto se define:

• El propósito
• El mercado donde se va a competir
• Diagnostico interno y externo
• Definir la propuesta de valor y las ventajas competitivas 

Planes estratégicos competitivos

 Acciones de la empresa para asegurarse una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y en cada uno de los negocios en los que compite.

Los planes o estrategias planteados que son formulados por los directores de cada unidad de negocio según las ventajas competitivas. 

En este punto se definen los siguientes planes:

• Plan de marketing 

Proviene de un estudio de mercado y establece la estrategia de marketing para llegar al público objetivo.

• Plan producción y operaciones 

Como se desarrollarán las actividades de la empresa, funciones por departamento y procesos para llevar al mercado un producto o servicio.

• Plan Recursos humanos

La estrategia de recursos humanos en cuanto a como atraer al perfil profesional que la empresa necesita para las actividades que previamente definió y describió para cada puesto de trabajo en el organigrama. 

• Plan económico financiero

Es esencial la parte financiera para poder cuantificar la viabilidad del plan, se definen los tipos de costes, los posibles ingresos y la rentabilidad y posibles inversiones que potencien el negocio o brinden un beneficio a los socios.

• Plan de contingencia

¿Qué pasa si? Es la pregunta que se plantea en este plan, todo plan debe tener una gestión de riesgos indicando las acciones a tomar en caso de que cualquier evento suceda.

Ventajas de casa uno

Business Plan 

• El business plan te ayuda a disminuir riesgos o al menos contemplarlos
• Es muy bueno para conseguir financiamiento por el detalle que maneja
• Es mejor opción para productos donde el mínimo viable puede resultar muy costoso

Lean Startup

• Puedes lanzar tu producto o un prototipo al mercado rápidamente y ver su aceptación brindándote datos reales.
• Te permite retirarte o redefinir el producto con menos perdidas de dinero y tiempo si el producto no tiene la aceptación esperada.
• Si demuestras que el PMV tiene aceptación, se pueden encontrar inversores interesados como Business Angel o Venture Capital.

Entonces ¿cuál de estas dos metodologías es la mejor para tu negocio?

La verdad es que depende de tu negocio para elegir la metodología que mejor encaje, lo importante es que antes de comenzar te tomes el tiempo de planificar en cualquiera que sea la que elijas, ya sabemos que Lean es para lanzamientos rápidos donde necesito comprobar rápidamente el posible éxito del producto mientras que el business plan es algo mas detallado y puede abarcar mas aspectos que Lean.

Metodologías como Lean Startup y otras como modelo Canvas, Design Thinking se han expandido rápidamente y son muy referentes en escuelas de negocios, entre emprendedores e innovadores. Sin embargo los planes de negocios seguirán existiendo, pues en algún punto tendrás que diseñar el resto de las estrategias y planes necesarias para que el producto sea sustentable, de hecho estas metodologías se pueden mezclar o complementar, pues podrás realizar tu plan de negocios luego de demostrar el éxito de la idea en la calle en alguno de los ciclos de Lean.

Si necesitas ayuda con tu plan de negocios, click en este enlace: BUSINESS PLAN

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